Главная \ Публикации и видео \ Кадровый консалтинг \ Как нельзя подбирать персонал!

Как нельзя подбирать персонал!

« Назад

28.04.2014 08:51

Написать данную статью меня побудило письмо предпринимателя, который обратился за помощью в кадровое агентство с криком о помощи в подборе персонала, а именно менеджера по продажам – продающего таланта! Не могу удержаться, чтобы не процитировать письмо:

Добрый день.

Мне очень нужен менеджер по продажам. Вернее будет сказано - ПРОДАЖНИК ОТ БОГА! ))

Его задачи просты:

  1. ПРОДАВАТЬ!!!
  2. В первые месяцы он ещё будет оформлять визы в Англию (научим, если не умеет, но научиться надо за 1-3 дня, или чтоб сам научился, на раскачку времени нет, нужен ПОБЕДИТЕЛЬ!)
  3. Будет вести CRM (пока amoCRM, через месяц будет доделана своя CRM, которая увеличит скорость работы в разы. Мы по максимуму автоматизируем)

Звонки в основном входящие.

Наши условия:

Поток клиентов БОЛЬШОЙ! Мне необходимо, чтобы продажник продавал в день 10-20 виз. Поток звонков и заявок с сайтов большой, но как будет продажник, мы увеличим поток в разы в течении недели. Я к тому, что заявок будет больше, чем он сможет обработать.

За каждую продажу он будет зарабатывать 1000 рублей. Считаю, что классный продажник должен зарабатывать 100 тыс руб в месяц в лёгкую!!! Но если он сидит на попе ровно, то нафиг он нужен! Поэтому ЗП я делать не хочу. Оформлять не буду, по крайней мере первое время. Думаю 100 тыс. в месяц это лучше чем 30 тыс. на ЗП.

Нюансы:

Все звонки записываются.
Мне надо чтоб человек работал! График в общем-то с 9:30 до 18:00 или сдвинем, но чтоб если надо, чтоб мог остаться. В выходные заявок все равно много. Буду рад инициативе зарабатывать и в выходные тоже, тем более ему это будет выгодно, за выходные сможет сделать 10-30 тысяч. Ну это мы будем видеть по ходу работы.

Пол значения не имеет, но нужен тот, кто будет работать больше года!!! А обычно за работу держатся больше девушки, чем мужчины.

Нужен человек активный или СУПЕР активный.

Так же, необходимо чтобы такой продажник стремился повышать квалификацию.

Офис в 10-15 мин пешком от метро Сенная.

Нужно сейчас 1-2 таких сотрудника. Сначала одного, потом через 1-2 месяца второго.

Для Вас, как для тех, кто подбирает персонал, я предлагаю такие условия: 50 тыс. руб. за сотрудника.

Оплату сделаю хоть налом, хоть безналом, НО после того, как сотрудник проработает 3-5 недель. Оплату гарантирую на 100%! Слов на ветер не бросаю и того же требую от каждого с кем работаю.

Оплата за результат — это считаю правильным!

Так же, хочу отметить, что если будем работать, то 100% будут заказы еще на поиски, в основном тоже продажников. Причина тому, что много моих друзей себе ищут ХОРОШИХ сотрудников и лично я сам в ближайшие 4 месяца буду запускать ещё бизнесы, еще 1 - 3 бизнеса, на которые нужны будут люди.
С уважением, ХХХХХХХХХХХ

Вот такое письмо было разослано в 23 агентства по подбору персонала.

Уважаемые работодатели! Я ценю Ваш креатив и неуемную предпринимательскую энергетику, но убедительно прошу:

  1. Ведите бизнес честно по отношению к партнерам.  Тендер – прекрасная форма выбора партнера.  Пользуйтесь ею. Но поручать выполнение одной задачи множеству компаний не честно по отношению к большинству из них. Процесс подбора эксклюзивного персонала весьма затратная штука для любого агентства  и выполняемая для Вас работа должна быть оплачена. Вы же не допускаете мысли, что Ваши клиенты заказывая у Вас услуги, по мере их исполнения будут  отказываться от них, так как воспользовались услугами другой компании, которая оказалась более проворней.
  2. Оплачивайте работу вовремя. Основная работа агентства по подбору персонала заканчивается в момент подписания акта выполненных работ. Задачу адаптации и удержания сотрудников агентство решать не может. Как я уже говорил, агентство понесло затраты на подбор персонала и вправе рассчитывать на оплату своего гонорара по факту выхода сотрудника на работу, а не по факту генерации этим сотрудником денежных средств, которыми предприниматель рассчитывает оплатить услуги агентства. От риска некачественного подбора предприниматель застрахован гарантиями по замене сотрудника, предусмотренными договором.
  3. Ведите бизнес честно по отношению к нанимаемому персоналу. Вопросы трудового и налогового права никто не отменял. Для каждого кандидата вопрос праового статуса при оформлении на работу играет важную роль. Все понимают, что отсутствие догора о трудоустройстве лишает сотрудника гарантий и стабильности. На такие условия соглашаются не многие. 
  4. Формулируйте реалистичные задачи перед агентствами по подбору персонала. С чего Вы взяли, что сегодня талантливые продавцы зарабатывают на рынке 30 000 рублей? И они готовы отказаться от "белой" зарплаты, корпоративных автомобилей, добровольного медицинского страхования, корпоративного обучения, перспектив карьерного роста, прочих бенефитов в пользу Вашего предложения?
  5. Занимайтесь построением HR-бренда. Хотите иметь гипер-активных и мега-талантливых сотрудников в своей компании – сделайте Вашу компанию настолько привлекательной, насколько это позволит построить  очередь в отдел кадров из талантливых ребят, как это делают мировые лидеры, например, большая аудиторская четверка. Тогда Вам не нужно будет платить огромные гонорары за таланты. Не только деньги являются главным мотивирующим фактором для сотрудников при выборе работодателя.
  6. Читайте статьи, которые мы публикуем на своих сайтах. В них достаточно подробно описаны все алгоритмы работы профессионалов по подбору персонала. Ясно представляя специфику их работы и бизнес-процесс, как протекает поиск и подбор сотрудников, Вы будете корректны, как в постановке задач на подбор, так и в выборе партнеров, которым поручите эту работу.

С полным комплексом услуг по подбору персонала, предоставляемых компанией "Кватрум" Вы можете ознакомиться, перейдя по ссылке.

Удачи в бизнесе! Хороших партнеров и сотрудников!

Виталий Коваленко