Главная \ Новости \ Реализован проект по созданию отдела продаж

Реализован проект по созданию отдела продаж

« Назад

Реализован проект по созданию отдела продаж 24.04.2017 12:40

К нам обратился владелец успешной компании, которая более 10 лет занимается оказанием услуг по перевозке нерудных материалов с запросом о диверсификации бизнеса и создании дополнительного центра прибыли компании.

На базе существующих операционных возможностей и корневых компетенций менеджеров компании было принято решение о развитии направления продаж нерудных материалов. Данная задача решалась в несколько этапов:

  1. Разработано техническое задание;
  2. Проведено маркетинговое исследование рынка;
  3. Определена стратегия развития продаж;
  4. Построена финансовая модель реализации проекта;
  5. Разработаны основные бизнес-процессы и регламентирующие работу документы;
  6. Созданы формы типовых документов (договоры, коммерческое предложение, письма)
  7. Разработаны квалификационные требования к персоналу;
  8. Определены критерии подбора менеджеров;
  9. Разработана мотивация и система оценки работы персонала;
  10. Осуществлен подбор и найм персонала;
  11. Внесены корректировки в конфигурацию и дизайн сайта;
  12. Даны рекомендации по сегментации клиентов и маркетинговой активности;

В текущем периоде осуществляется мониторинг и сопровождение работы отдела продаж.

За первые две недели без затрат на контекстную рекламу отдел продаж создал клиентскую базу "теплых" контактов численностью более 300 компаний и начал операционную деятельность по отгрузкам.

Заказчик дал положительный отзыв о работе компании "Кватрум" по данному проекту.

С полным перечнем услуг в области управления продажами Вы можете ознакомиться в разделе сайта "Организация продаж"

 


Комментарии


Комментариев пока нет

Добавить комментарий *Имя:


*E-mail:


*Комментарий:



*Подтвердите, что Вы не робот:
Loading ...