Управление продажами
« Назад 22.03.2014 21:47 Лекция профессора, д.э.н. Баркана Д.И. ведущего консультанта в области управления продажами в России - "Управление продажами". Материал предоставлен телеканалом "100 ТВ" https://www.youtube.com/watch?v=Qe3DeM2jtr8 Время лекции: 1час 29 минут Краткий анонс: Что есть продажи? Что делает политик – продает идеи. В любви и дружбе мы тоже продаем только на высоком этическом уровне. Любая продажа начинается с продажи себя. С чего начинается управление продажами? Надо думать о том, что и как вы будете продавать до начала создания бизнеса! 6 вопросов определяющих сегмент:
Сегмент – группа потребителей, на которую направлены продажи Какую концепцию продаж будет занимать компания при организации продаж:
Поле пользователя Как избежать ошибок при установлении цен? Как управлять продажами, чтобы продавать товары и услуги на 30% выше конкурентов? Что самое страшное в управлении ценами? Сколько стоит организация продаж? Мировой опыт. Что такое справедливые цены? Цепочка ценообразования в каналах продаж: Себестоимость - Цена реализации в ОПТ – Цена реализации в розницу – Цена реализации конечному покупателю. Увеличение продаж – расширение географии реализации продукции. Управление продажами создает рабочие места. Бывают ли бесплатные услуги – НЕТ. Каких услуг не хватает – 1000, а за какие услуги готов платить покупатель – 10-20. Отдел продаж: кого нужно ставить во главе отдела продаж? "Крокодилов" 1 сорта. Почему? Как появляются плохие руководители отдела продаж? Состав отдела продаж: Какие качества характеризуют продавца? Результаты исследования. Предпринимателями могут быть 3-5%. В России хотят быть собственниками бизнеса 18-25%. Что такое "продающая машина". 10 главных правил? Зачем нужна диагностика отдела продаж, системы управления продажами? "Продажа автомобилей мало чем отличается от продажи ботинок" - Ли Якокка. http://2248932.ru/images/Books/3_LiYakokkaKarieraMenedgera.pdf Управление оплатой труда сотрудников отдела продаж – важнейшая составляющая управления продажами. Управление продажами должно рождать хорошие идеи. Доверяйте своей интуиции. С перечнем консультационных услуг в области организации продаж и управления маркетингом можно ознакомиться в главном меню нашего сайта. |