• Когда имеет смысл к нам обращаться?

    Основа успеха реализации самых сложных и амбициозных планов и задач развития:

    1. Осознание необходимости изменений
    2. Решимость  вести изменения в сотрудничестве с нами
    3. Уверенность в результате 
    4. Доверие консультантам

Главная \ Организация продаж

Организация продаж

Консультанты консалтинговой компании "Кватрум" решают комплексные задачи по организации отдела продаж и управлению продажами компании-заказчика.

Первая консультация - бесплатно! Она ни к чему Вас не обязывает, но это не значит, что не несет в себе практической ценности для Вас и Вашего бизнеса.

Мы гарантируем конфиденциальность переговоров.

Консультационные услуги по управлению продажами

  • Аудит продаж.
  • Организационный аудит отдела продаж. Анализ организационной структуры отдела продаж.
  • Реорганизация отдела продаж.
  • Подбор персонала в отдел продаж.
  • Оценка компетенций торгового персонала и руководителей отделов продаж.
  • Обучение. Тренинги.
  • Организация работы отдела продаж.
  • Разработка системы мотивации торгового персонала и руководителей.
  • Подбор программного обеспечения для роста эффективности продаж.
  • Формализация и распределение функций, должностных обязанностей и полномочий.
  • Постановка бизнес-процессов отдела продаж.
  • Создание сценариев продаж.
  • Создание скриптов.
  • Разработка стандартов торгового представителя.
  • Планирование продаж.
  • Создание книги продаж компании.
  • Повышение эффективности управления продажами.
  • Организация отдела продаж с нуля.
  • Консультации по разработке ключевых показателей эффективности (KPI).
  • Консультации по построению системы дистрибьюции и управлению каналами продаж.
  • Поиск партнеров и клиентов в интересах заказчиков.
  • Развитие и сопровождение продаж.
  • Программа "Sales Консалтинг" (онлайн консультации, управление изменениями, генерация и сопровождение роста продаж).
  • Создание и развитие канала Интернет-продаж (сайт, система платежей, колл-центр, управление запасами, доставка, документооборот, система контроля).

На опыте успешно реализованных проектов организации отделов продаж с нуля, а также аудита и реорганизации отделов продаж производственных, оптовых и розничных компаний нами разработаны комплексные программы:  "Отдел продаж под ключ" и "Sales Консалтинг"

Наши консультации позволяют:

  • увеличить продажи,
  • обеспечить рост клиентской базы,
  • повысить рентабельность продаж,
  • обучить руководителей планировать и контролировать продажи,
  • внедрить стандарты продаж,
  • построить эффективные бизнес-процессы,
  • развить клиентские отношения и профессионализм торгового персонала,
  • рационально управлять коммерческими расходами,
  • обобщить и формализовать общие знания сотрудников компании о рынке, услугах, успешном и негативном опыте,
  • настроить мотивацию персонала коммерческой службы.

Мы постоянно развиваемся сами и готовы делиться накопленным опытом.

Продажи, как правило, являются конечным этапом бизнес-цикла коммерческой организации.

     Система продаж, как функция это:

  1. Планирование продаж на разных уровнях (компания, подразделение, индивидуальное)
  2. Построение организационной структуры (товарно-ориентированной, клиентски-ориентированной, территориально-ориентированной, смешанной, "рабочие команды")
  3. Организация работы персонала службы продаж (система требований, цели и стандарты, регламенты, нормативы)
  4. Формирование, а так же постоянное развитие эффективной системы мотивации и оплаты труда
  5. Развитие взаимодействия с клиентами
  6. Дизайн каналов продвижения, отбор участников, выработка критериев. Процесс селекции
  7. Управление каналами продаж (товарная политика, кредитная политика и управление дебиторской задолженностью, ценовая политика (скидки), продвижение, логистика)
  8. Разработка KPI (ключевых показателей эффективности КПЭ) сбыта и интеграция их с системой мотивации и целями организации

Каждую функцию многогранной и сложной системы продаж мы детально раскрываем  в публикациях и видеоматериалах на нашем сайте.

Исторически сложилось так, что в системе высшего образования бывшего СССР не было ВУЗов и университетов, которые бы готовили профессиональных управленцев в области продаж, хотя эта профессия является древнейшей на планете. Сравнительно недавно появились факультеты коммерции или менеджмента, включающие обучающий курс управления продажами. Традиционно в систему сбыта приходили инженеры, педагоги, филологи и др. специалисты которые впоследствии получали опыт, развивали навыки и дообразовывались на программах корпоративного обучения в международных компаниях и МВА. Подготовка специалистов в системе сбыта всегда была головной болью для компаний. Хороших продавцов мало, талантливых единицы. Подготовленных руководителей в сфере продаж только на первый взгляд в избытке. К сожалению, среди претендентов на руководящие должности много несостоявшихся менеджеров, с большим дефицитом знаний, умений, лидерских качеств и других важных компетенций.

Мы ищем таланты и выращиваем профессионалов!

Мы знаем, как увеличить продажи, имеем успешный опыт построения эффективных сбытовых команд, личные достижения в организации продаж в различных сегментах рынка и готовы передать этот опыт и знания Вам.

Стоимость консультаций в разделе цены и описании программ в меню сайта раздела "Организация продаж"