Организация отдела продаж «под ключ» по всей России

Задачи

1. Провести оценку рынка.
2. Разработать стратегию развития продаж.
3. Согласовать стратегию с целями собственника бизнеса.
4. Определить оптимальный состав сотрудников (качественный и количественный).
5. Построить штатно-организационную структуру.
6. Построить план продаж (план доходов).
7. Построить бюджет службы продаж (план затрат).
8. Подобрать оптимальный инструментарий для построения бизнес-процесса (СRM, Call Centre, облачные технологии, модуль 1С)
9. Прописать должностные обязанности.
10. Провести разграничение функций и полномочий, зон ответственности.
11. Осуществить подбор торговых представителей и менеджеров в штат отдела продаж.
12. Оказать помощь руководителю компании в адаптации нового персонала.
13. Определить индивидуальные и коллективные цели по месяцам.
14. Организовать контроль над исполнением планов, работой сотрудников, дебиторской задолженностью.
15. Разработать систему ключевых показателей эффективности.
16. Разработать систему мотивации.

Содержание и последовательность работы:

1. Анализ бизнес-плана проекта
2. Оценка рынка
3. Оценка ресурсов компании-заказчика
4. Определение целей и задач
5. Расчет потребности в персонале
6. Выбор организационной структуры
7. Создание штатного расписания
8. Описание основных бизнес-процессов (текстовое и графическое)
9. Разработка  документов регламентирующих продажи(типовые договора, коммерческие предложения, письма, скрипы и т.п.)
10. Разработка презентационных материалов
11. Разработка политик: ценовой, кредитной
12. Разработка документов, регламентирующих найм персонала и трудовую деятельность (трудовой договор, договор о конфиденциальности, стандарт работы торгового представителя)
13. Дизайн каналов продаж
14. Выбор CRM системы и интеграция в операционную систему
15. Разработка системы оплаты и мотивации персонала
16. Разработка квалификационных требований
17. Подбор персонала и комплектование отдела продаж
18. Организация работы отдела
19. Постановка системы планирования продаж
20. Обучение персонала
21. Организация взаимодействия с другими отделами
22. Сопровождение

Сроки реализации проекта:

от 2-х месяцев

Результат:

Компания в минимальные сроки приобретает:

1. Экспертную оценку рынка.
2. Видение целей и задач развития продаж.
3. Регламентирующую документацию.
4. Организационно-штатную структуру отдела продаж.
5. Профессиональных продавцов и руководителя отдела продаж.
6. Ряд ключевых бизнес-процессов системы продаж.
7. Увеличение выручки.
8. Увеличение количества клиентов.
9. Плановую загрузку производственных мощностей (закупочной деятельности)
10. Рост рентабельности операций продаж.
11. Перспективный план развития компании.
12. Маркетинговую информацию о рынке и потребителях.

Стоимость:

от 150 000 руб.

Стоимость проекта зависит от:

• региона расположения компании;
• отрасли, в которой работает компания;
• количества должностных профилей;
• числа подбираемых специалистов;
• наличия возможностей заказчика для организации поиска и первичного отбора кандидатов;
• сроков реализации проекта;
• объема и качества входящей маркетинговой информации;
• текущего состояния бизнеса компании-заказчика;
• формы реализации проекта (экспертный или процессный консалтинг)
• стоимость CRM и другого программного обеспечения, а так же рекрутинг не входит в цену проекта.

Комплекс задач, решаемых консультантами нашей компании в области организации продаж и управления продажами на этой странице.

После завершения программы «Организация отдела продаж под ключ» мы рекомендуем воспользоваться постоянной поддержкой специалистов компании «Кватрум». Для этих целей мы предлагаем ряд специальных программ с перечнем и содержанием которых, можно ознакомиться в разделе Организация продаж.