Если Вы решили продать свой бизнес или долю в бизнесе, при этом хотите сэкономить время и деньги, получить наилучшую цену за бизнес, а также минимизировать финансовые и репутационные риски консультанты нашей компании помогут в оптимальные сроки:
- привести в порядок документацию (провести юридический аудит документов и устранить недочеты):
- сделать финансовый анализ, который будет положен в основу определения рыночной стоимости;
- подготовить комплект документов, который позволят вести эффективные презентации продаваемой компании на разных этапах переговоров;
- определить справедливую стоимость (обосновать цену, которую готовы заплатить инвесторы и которая устроит продавца);
- организовать поиск и подобрать покупателей;
- скоординировать переговорный процесс;
- оформить сделку.
Продажа бизнеса разделяется на три этапа:
1. Предпродажная подготовка.
Основополагающим документом, представляющим Ваш бизнес потенциальному покупателю, является Инвестиционный меморандум. Он содержит следующую информацию о компании:
- Описание и история компании
- Структура собственности
- Маркетинговое исследование рынка.
- Правовой аудит компании.
- Анализ финансовый деятельности компании.
- Заключение экспертов о рыночной цене бизнеса.
- Параметры сделки.
Кроме этого мы разрабатываем
- Предварительное коммерческое предложение – краткое, но содержательное письмо по основным параметрам сделки
- Информационное письмо – более содержательное описание бизнеса
Все мероприятия направлены на экономию времени покупателя на оценку привлекательности Вашего бизнеса, как объекта покупки (инвестиций)
Продолжительность этапа: от 3 до 4 недель.
2. Поиск покупателя.
- Разрабатывается стратегия продажи бизнеса;
- Определяется сегмент потенциальных покупателей;
- Изучаются мотивы потенциального покупателя в покупке;
- Оцениваются финансовые возможности покупателей и возможные риски вхождения в сделку;
- Осуществляется ознакомление с подготовленными презентационными материалами и их коррекция, с учетом интересов покупателя;
- Проводятся осмотры компании и переговоры с акционерами;
- Организуется целевая рекламная компания по продаже бизнеса;
- Предложение обсуждается с потенциальными инвесторами, согласно наработанной базе;
- Инициируются прямые предложения потенциальным покупателям;
Продолжительность этапа: от 1 до 12 месяцев
3. Сопровождение сделки.
- Осуществляется согласование позиций покупателя и продавца по существенным вопросам договора:
- порядок оплаты
- порядок перехода прав на бизнес
- Разрабатываются документы для реализации сделки:
- соглашение о задатке
- предварительный договор
- протокол (соглашение) о намерениях купить бизнес;
- договор купли-продажи долей, имущества, уступки прав и прочее
- Подготовка архитектуры сделки, оптимизация возможных рисков и налоговых последствий;
- Подбираются оптимальные банковские инструменты для осуществления сделки;
- Контроль над исполнением сторонами Соглашения о намерениях;
- Проведение сделки: государственная регистрация; организация расчетов.
С материалами о том, как избежать проблем, покупая бизнес можно ознакомиться в разделе публикации.
Структура каждого из указанных этапов является весьма условной и может меняться в ходе работы, по мере предоставляемой информации, особенностей рынка и установок продавца.
Ряд факторов будет влиять на сумму затрат, которые понесет собственник на организацию продажи бизнеса. Из чего они складываются, мы рассказываем в статье.
Стоимость наших услуг составляет от 3% до 7% суммы сделки. Порядок оплаты определяется индивидуально в каждом частном случае.